Защо хората купуват имена на марки?

Разбирането на мотивите и интересите на вашия целеви пазар помага при вземането на продуктови решения, разработването на оформление на магазина и популяризирането на вашия бизнес. Препродавачите на продукти трябва да решат каква комбинация от продукти с марка и генерични стоки да предоставят. Потребителите обикновено купуват различни марки за ценови предимства. Те купуват имена на марки по различни причини.

Бакшиш

Хората купуват продукти с търговска марка по различни причини. От добрия опит с марката в миналото до желанието да изобразят определен образ, много купувачи са изключително лоялни към любимите си марки.

Увереност в опита

Потребителите обикновено купуват продукт за първи път с надеждата, че той осигурява качествено изживяване. Те се надяват компютърът да работи ефективно и да им помага ефективно да изпълняват лични или работни задачи. Те купуват храна с надеждата за качествен вкус или хранителна стойност. Разпознатите търговски марки обикновено показват постоянство в качеството на продукта, което допринася за развитието на марката. Често потребителите разчитат на предишен опит или публично предаване от уста на уста при избора на марки.

Социално приемане и монтаж

Хората имат желание да се впишат, независимо дали в училище, на работа или в социалните среди. Поради тази причина хората понякога купуват марки, защото вярват, че марките ще допринесат за по-голямо социално приемане. Това е особено вярно в модата.

Потребителите често купуват марки облекла, които или се възприемат като модерни, модерни или от висок клас, или които се вписват в определена субкултура или група от връстници. Манталитетът „В крак с Джоунсес“ олицетворява мотива за закупуване на тази марка.

Лоялност на клиентите към марки

С течение на времето потребителите развиват лоялност към марки, които осигуряват последователно, висококачествено изживяване. Лоялността по същество е емоционална привързаност към марка. Някои купувачи на автомобили имат силен афинитет към марката Ford, докато други имат подобен ангажимент към Chevrolet.

Лоялността към марката кара клиентите да създават неудобства или да харчат повече за определена марка. Разработването на силна фирмена марка или носенето на желани марки продукти води до повече лоялност на клиентите и дългосрочни бизнес ползи.

Личен или професионален имидж

Точно както фирмените или продуктовите марки имат самоличност, хората също имат такива. Някои хора купуват определени марки, за да подкрепят личния или професионалния си имидж. Авангардни, разбираеми в технологията потребители купуват технологията на Apple, за да съответстват на желанието да бъдат възприемани като „техници“. Закупуването на Lexus или други по-скъпи автомобилни марки или костюми на Armani може да допринесе за имиджа ви като висококласен, заможен или изтънчен професионалист.

Фанатизъм на марката и лоялност

Когато две компании са яростни съперници, феновете на едната или другата развиват жестока лоялност към своя избор. Те започнаха да го предпочитат по основателна причина, независимо дали това беше вкусът му, външният му вид или прилягането му. След като започна голям дебат сред феновете, той се превърна в състезание за марка, толкова сериозно, колкото предпочитанията на политическите партии.

Кока-кола срещу Пепси е чудесен пример. Просто наблюдавайте как лицата на феновете падат, когато го поискат в ресторант и им се казва, че носят само другата марка.