Как да закупите местни телевизионни реклами

Всеки собственик на малък бизнес, който е гледал хлъзгавите, скъпо произведени реклами, които се излъчват по време на Супербоула - или дори рекламите, излъчвани в цялата страна по мрежовата дневна телевизия - може да мислят, че телевизионната реклама е извън финансовия им обхват. Въпреки това, местната реклама, която е насочена към вашия демографски избор - възраст, пол и ниво на доходите - може да бъде по-достъпна, отколкото си мислите. Закупуването на телевизионна реклама изисква познаване на клиента и проучване на възможностите за рекламно разположение.

1

Определете вашата целева демографска група. Може да искате да привлечете повече от типа клиенти, които вече имате, или да въведете пазарен сегмент, до който сте имали проблеми с достигането. Освен трите основни демографски идентификатора на възраст, пол и ниво на доход, други идентификатори включват етнически произход и образователен статус. Ако не сте сигурни към коя демографска група да насочите, може да поискате помощ от консултант за пазарни проучвания. В противен случай извличайте данни от формуляри за обратна връзка с потребителите например, както и от инструменти за маркетинг онлайн и социални медии, за да определите кои са най-вероятните ви клиенти, както и всички други възприемчиви потребители, които искате да достигнете.

2

Свържете се с две или три местни станции, за да започнете процеса. Говорете с излъчвани станции, свързани с мрежа (ABC, NBC, CBS или Fox) или с независими местни станции. Мрежовата партньорска реклама струва повече, тъй като дори зрителите, които нямат кабелна или сателитна услуга, могат да получат достъп до тези станции. Колкото по-голям е „обхватът“ или броят на домакинствата, в които ще се възпроизвежда вашата реклама, толкова по-високи са рекламните проценти. Независимите телевизионни станции начисляват по-ниски цени и голяма част от програмите им са насочени към определена демографска група, например на възраст от 18 до 24 години. Ако намерите независима станция, която привлича желаната от вас демографска група, помислете за рекламиране и обсъдете опции с продавач. По-рано ограничени от приемане на търговски приходи, станциите за обществен и обществен достъп вече могат свободно да приемат реклама, но само за покриване на разходите за оборудване и съоръжения,които варират в зависимост от станцията. Станциите за достъп в общността не могат да излъчват 24 часа, седем дни в седмицата. Гледаемостта може да е доста ниска в сравнение с мрежови филиали или независими станции. Консултирайте се с местния търговски представител, за да определите дали гледаемостта и целевият пазар на станцията отговарят на вашия бизнес. С тази информация можете по-добре да предвидите дали разходите ще повишат видимостта на вашата компания и ще подобрят вашите маркетингови цели.s видимост и напредване на вашите маркетингови цели.s видимост и напредване на вашите маркетингови цели.

3

Потърсете предавания, които се харесват на целевия Ви пазар. Попитайте вашия търговски представител за данните от Скарбъро, демографски данни за аудитории, за всяко шоу, което смятате, че може да отговаря на вашите цели. Например, определена програма през деня може да привлече собственици на жилища от 30 до 45 години с доходи от 75 000 щатски долара и повече. Прегледайте тези данни, за да се убедите сами кои предавания биха достигнали най-добре до вашата целева аудитория.

4

Вземете информация за скоростта на предаванията и часовете от деня, в които се излъчват. Телевизионната реклама се продава или по програма, или на „дневни части“. Времето на деня се нарича "делнични части" в телевизионния език; примери са рано сутрин (от 5 до 9 сутринта), през деня (от 9 до 15 часа) и първокласно време (от 20 до 23 часа). Вместо да обвързвате рекламата си с конкретно шоу, може да пожелаете да изберете час от деня, когато демографските данни предполагат, че ще достигнете до целевата си аудитория. Освен броя на зрителите, времето на годината е друг фактор, който определя рекламните тарифи, като цените варират на тримесечие в зависимост от търсенето на ефирно време от други рекламодатели. Например на определени пазари лихвите за първото тримесечие са ниски, но през второто и третото тримесечие на годината производителите на автомобили започват да купуват време за реклама;това тласка ставките по-високо, според Брад Сийтър, вицепрезидент по маркетинг в Телевизионното бюро за реклама. Продължителността на рекламата (15, 30 или 60 секунди, например) и честотата, с която искате тя да се излъчва, също влияят върху скоростта. Сейтър оприличава телевизионното ефирно време на стока. Естествено, колкото повече ефирно време изисква вашето място или колкото по-често се излъчва, толкова повече струва.

5

Вижте реклами, които станцията е произвела. Обикновено е рентабилно да позволите на местната телевизия да изготви реклама за вас. Обикновено производствените разходи са включени в пакета или рекламната сделка, която станцията предлага. Поискайте да видите видео образци от предишна работа, особено във вашата индустрия, ако има такива. Например, ако притежавате магазин за цветя и станцията е създала реклами за подобен бизнес, разгледайте тези места, за да оцените тяхното професионално качество и ефективност.

6

Изберете станция и закупете рекламното пространство. Освен ако не платите пари в брой предварително, ако никога не сте купували реклама от станция, трябва да преминете одобрение за кредит, което обикновено се състои от проверка на кредита и проверка на кредитната справка. След като бъдете одобрени, станцията може да започне да излъчва вашите места, като ви изпраща фактура всеки месец.

Телевизионната реклама се продава в така наречените „полети“. Типичен полет е период от 13 седмици. Договорите се използват рядко, освен ако не се продава цяла година реклама. Цифрите на телевизионните реклами или диапазоните на тарифите варират значително в зависимост от принадлежността на станцията, размера на града, популярността на програмата. Реклама в хитово шоу в праймтайма на мрежов филиал в Ню Йорк ще бъде много по-скъпа от реклама на същото шоу в малкия град Бизон, Южна Дакота.

В допълнение към шоуто / частта от деня и колко пъти вашето място се излъчва, като собственик на бизнес, помислете кои дни от седмицата ще подкрепят вашите цели. Например, ако притежавате бизнес за озеленяване, може да искате да излъчвате рекламата си в четвъртък и петък, за да запазите бизнеса си виден с наближаването на уикенда.

7

Прегледайте декларацията за изпълнение на станцията. След като рекламите ви започнат да се излъчват, всяка излъчваща станция ще ви представи декларация за изпълнение. Обикновено включено във вашата фактура, това е пълен списък на часовете и датите, на които се е появила рекламата Ви. Разгледайте внимателно този доклад. От време на време може да откриете, че една от рекламите Ви се е показвала в грешен времеви интервал или не се е излъчвала, когато е трябвало. Ако това се случи, станцията трябва да пусне рекламата поне веднъж безплатно. Често, за да насърчат добрата воля, станциите, които са допуснали такава грешка, предлагат да излъчват на място два пъти безплатно. Съгласието за повторно излъчване на телевизионен спот след грешка в графика се нарича „оправяне“.