Защитни стратегии в стратегическото управление

Конкуренцията е неизбежна в света на бизнеса. Заплахата от нахлуване на конкуренти, за да открадне вашите клиенти или вашия дял от пазара, понякога може да изглежда непосилна за собственика на малък бизнес. Има обаче стъпки, които можете да предприемете, за да защитите вашите продукти и вашия дял от пазара от конкуренцията.

Разбиране на защитните стратегии

Защитните стратегии са инструменти за управление, които могат да се използват за отблъскване на атака от потенциален конкурент. Мислете за това като за бойно поле: Трябва да защитите своя дял от пазара, за да поддържате клиентите си доволни и печалбите ви стабилни. Стратегическата защита на вашия бизнес е да познавате пазара, на който сте най-добре подготвени да работите, и да знаете кога да разширите апела си за навлизане на нови пазари. За разлика от нападателните стратегии - които имат за цел да атакуват вашата пазарна конкуренция - отбранителните стратегии са свързани с това да се придържате към това, което имате и да използвате конкурентното си предимство, за да задържите конкурентите.

Подходи към защитната стратегия

Има два подхода към защитната стратегия в стратегическото управление. Първият подход е насочен към блокиране на конкуренти, които се опитват да поемат част от пазарния дял на вашия бизнес. Намаляването на цената на вашите продукти, добавянето на стимули или отстъпки за насърчаване на клиентите да купуват от вас или увеличаване на вашите рекламни и маркетингови кампании са най-често срещаните начини за това.

Вторият подход е по-пасивен. Тук обявявате нови продуктови иновации, планирате разширяване на компанията, като отваряте нова верига или се свързвате отново със стари клиенти, за да ги насърчите да купуват от вас. Това все още е метод за предотвратяване на конкуренцията да отнема вашите клиенти и да печели, но се прави по по-спокоен и по-малко агресивен начин, докато първият подход е активен и директен.

Предимства на защитната стратегия

Използването на отбранителна стратегия във вашия бизнес може да има много забележими и реални ползи. Първо, увеличавате маркетинга и рекламата си, което може да бъде ефективен начин за привличане на стари и нови клиенти през вратата.

На второ място, защитните стратегии обикновено са по-малко натоварени с риск от нападателните стратегии. Имате възможност да предприемете пасивни мерки, за да осигурите своя дял на пазара и не е задължително да се чувствате застрашени на всяка крачка.

Третото предимство на защитната стратегия е, че работите за повишаване на стойността на вашите продукти или услуги. Като подчертавате предимствата на вашата марка, вие едновременно обезценявате стойността на вашите конкуренти. Това може да бъде ефективна дългосрочна стратегия за осигуряване на пазарна ниша за вашите продукти и услуги.

Недостатъци на защитната стратегия

Най-големият недостатък на защитната стратегия идва, когато бизнесът не разбира целевия си пазар. Всички продукти и услуги трябва да са насочени към конкретна демография на по-широкия пазар. Ако например продавате детски велосипеди, насочете маркетинга си към демографските групи, които най-вероятно ще купуват от вас: вероятно млади до възрастни на средна възраст с деца. Няма смисъл да насочвате велосипедите на децата си към възрастни хора без деца или към тийнейджъри, които вече не се интересуват от карането на детски велосипеди.

Ключът е да знаете своя дял от пазара и да работите усилено, за да задържите това парче от пая. Заедно с този основен недостатък идва рискът да останете на лаврите си, когато става въпрос за иновации и разработване на продукти. Успешният бизнес също държи очите си отворени за възможности за участие в нови пазари, за продажба на модерни продукти и за достигане до нови клиенти. По този начин всяка отбранителна стратегия, която използвате, трябва да бъде балансирана с дългосрочна стратегия за разрастване на вашия бизнес.