Продава Vs. Продажба

Sell-through ”и„ sell-in ”са термини, използвани в определен тип канал за продажби. При тези транзакции търговецът на дребно купува и складира продукти от производител или дистрибутор. Търговецът си запазва правото да върне непродадени единици на доставчика за възстановяване или кредит. Споразумението за продажба може да бъде от полза за малък бизнес, който или доставя, или продава определени видове стоки.

Условията се въртят около инвентара

При транзакция за продажба търговецът се съгласява да купува стоки от производител или дистрибутор на намалена цена. За производителя или дистрибутора се продава, когато търговецът се съгласи да закупи стоката. Терминът се основава на концепцията, че доставчикът продава стоките в магазина на търговеца. След това търговецът предлага стоките за продажба. Разпродажба се случва, когато клиент закупи продукта от търговеца на дребно. Терминът се основава на идеята, че доставчикът е успешно продажбата на продукта чрез на клиента.

Плащания Завършете транзакциите

Съгласно условията на споразумение за продажба, производителят или дистрибуторът фактурира търговеца, когато изпраща стоката до търговеца. Търговецът плаща фактурата според условията на споразумението, обикновено нетно 30 дни. Когато клиент извърши плащане при разпродажба, търговецът запазва цялото плащане. Доставчикът не получава пари, но вече не поема риска от връщане на тази единица.

Връщанията се приемат

Условията за продажба позволяват на търговеца да върне непродадени единици за възстановяване или кредит, ако продуктът не се продава в магазина на търговеца. Търговецът обикновено заплаща разходите за връщане при доставка. Споразуменията обикновено предвиждат, че стоките трябва да бъдат върнати на доставчика в състояние на препродажба, за да може доставчикът да извърши продажба чрез друг търговец на дребно. Въпреки това доставчиците обикновено приемат всички върнати единици, за да поддържат добри бизнес отношения с търговците на дребно.

Книгите предлагат пример за учебник

Книгите са класически пример за продукт, продаван чрез споразумение за продажба. Издател на книги иска поръчки за много различни заглавия от книжарници и други търговци, предлагайки значителни отстъпки от цената на дребно. Издателят постига разпродажба, когато търговецът прави поръчка за заглавия, които иска да складира и плаща фактурата на издателя. Продажбата на издателя се случва, когато клиентът на търговеца на дребно купи книга. Ако конкретни книги не се продават, търговецът ги връща на издателя, който издава чек или кредит за възстановяване на разходите на търговеца за върнатите единици. Издателят връща книгите в инвентара си и ги изпраща на друг търговец, за да постигне продажба.

Продажби предлагат предимства

Споразумението за продажба е подходящо за определени видове продукти, включително книги, софтуер и видео игри, които са уникални, но се конкурират с много подобни видове стоки за интерес на клиента. Политиката за връщане на споразумение за продажба помага на производителите и доставчиците да постигнат по-широко разпространение на своите единствени по рода си стоки. Той предлага стимул за търговците на дребно да предприемат по-широк набор от инвентар, защото те могат да върнат единици, които не успяват да се продадат. Споразумението за продажба е привлекателно за търговците на дребно, тъй като те могат да предложат на своите клиенти по-широка гама от стоки, без да правят постоянни материални разходи или да поемат по-големи рискове от продажби.

Направете простото изчисление

Като търговец на дребно, вероятно по цял ден правите математически изчисления. За щастие изчисляването на процента на продажба е лесно. Най-често срещаният метод е разделянето на общия брой продадени единици от първоначалния инвентар за определен период от време - да речем, седмица или месец. Този номер ще Ви осигури процент на продажба - и в идеалния случай - изтеглящи приходи, които ще направят бизнеса Ви успешен.