Какво е чиста игра в бизнес модел?

Бизнес анализаторите често използват фразата „чиста игра“, за да опишат компания с единствен фокус. През последните няколко години обаче много журналисти и инвеститори започнаха да използват термина, за да опишат компании, които разчитат единствено на Интернет за разпространение на продукти и услуги. Компаниите за чиста игра стават рядкост, особено след хибридните истории за успех от Walmart и Barnes & Noble.

Функция

Описването на компанията като чиста игра позволява на собствениците и мениджърите да се съсредоточат върху няколко основни компетенции. Стесняването на фокуса на компанията позволява на лидерите да премахнат отвличащите вниманието и да изяснят уникалното търговско предложение на фирмата. Например, компания, която не продава нищо, освен памперси, може да използва модела чиста игра, за да се разграничи от конкурентите с по-широки предложения. Установяването на експертен статут в една област може да помогне на новите компании да привлекат вниманието на клиенти и инвеститори.

Характеристика

Въпреки по-широката бизнес тенденция, благоприятстваща аутсорсинга, повечето компании за чиста игра предпочитат да се справят с възможно най-много от своите важни бизнес функции. Авторът Джанис Рейнолдс цитира примера на преминаването на Amazon към притежаването и управлението на собствени центрове за изпълнение, вместо да разчита на компании за складиране и доставка на трети страни. По-малките компании са последвали примера на Amazon, въпреки предизвикателствата, присъщи на изграждането на сложни услуги по веригата на доставки.

Ползи

Рейнолдс отбелязва първоначалното ужас на инвеститорите от предложението за саморазпределение на Amazon. Само няколко анализатори разбраха дългосрочното въздействие на стратегията за чиста игра на продавача на книги. Вместо да следва опитите на конкурентите да изгради успех в електронната търговия на гърба на съществуващите локации, Amazon избра да се оттегли изцяло в мрежата. В резултат на инвестицията на компанията тя се разширява до директни продажби за различни продукти извън книгите.

Заблуди

Според определенията на някои икономисти, Amazon престава да бъде чисто игрален бизнес, когато започва да предлага собствени услуги за дистрибуция и технологична платформа на други компании. Основната му дейност, директните продажби на потребителите, остана чиста игра въпреки диверсификацията на продуктовата линия. Много фирмени лидери харесват единствения фокус на чисто игралния бизнес, когато предлагат рисков капитал, но трябва да капитулират пред инвеститорското търсене, за да се диверсифицират с времето.

Потенциал

Чистият бизнес модел позволява на компаниите да експериментират и да се развиват без значителни инвестиции в търговски обекти или клонове. Традиционните търговци на дребно обаче започнаха да експлоатират своите вътрешни уеб услуги като версии на чисто играещи компании, което им позволява да се конкурират по-агресивно с бизнеса само в мрежата. Barnes & Noble спечелиха похвали за това, че са се оженили за услуги за взимане в магазина и възможности за електронна доставка до съществуващата си мрежа от магазини. Бъдещите бизнеси с чиста игра трябва да вземат предвид въздействието на утвърден конкурент на тухли и хоросани, който се премества в тяхната ниша.