Петте най-добри апелации, които рекламодателите използват за продажба на продукт

Търговските, печатните и онлайн рекламите използват някаква форма на обжалване, за да достигнат до потенциални клиенти. Рекламодателите използват призив, за да повлияят на клиента да закупи продукт или да подкрепи кауза. Апелациите говорят за нуждите, желанията или интересите на индивида и го примамват да предприеме желаното действие.

Бакшиш

Най-честите рекламни призиви включват използване на страх, хумор, рационално, секс или пропаганда.

Страхът като мотиватор

Призивите за страх се фокусират върху негативните резултати, които могат да се случат поради действие или бездействие. Рекламодателите използват призиви за страх, за да насърчат незабавна промяна в поведението, като например да се храните по-здравословно или да не пушите. Друга тактика на страха включва изолация. Хората ще купуват продукт, за да избегнат изолация от другите поради лоша хигиена. Рекламите за дезодоранти и пасти за зъби често използват тази тактика.

Правителствените агенции апелират към страха на човек от смърт или лишаване от свобода, за да се предотврати пиенето и шофирането. Призивите за страх действат, когато препоръчаното действие е конкретно, ефективно и правдоподобно. Например рекламите, насочени към пушачи, могат да бъдат неефективни, ако човекът не вярва, че отказът е на обсег.

Хуморът създава емоционални връзки

Призивите за хумор разсмиват потребителите и създават емоционална връзка с продукта. Добре изпълнената жалба за хумор подобрява спомена, оценката и намерението за закупуване на продукта. Рекламодателите свързват продукта с хумора. Например, хумористична застрахователна реклама достига целта, когато хуморът показва на потребителя защо да има застраховка е изгодно.

Използването на хумор за сметка на една група може да доведе до негодувание. Възрастните граждани могат да се възмутят от продукт, който ги представя като нацупени, докато жените могат да откажат да закупят продукт, който ги представя като свръхестествени. Хумористичните реклами работят най-добре с утвърдени и често купувани продукти като мобилни телефони, бързо хранене и алкохолни напитки.

Рационални призиви към практическата страна

Рационалните или логичните обжалвания се фокусират върху потребността на потребителя от практичност и функционалност в даден продукт. Рекламодателите предават това съобщение, като се фокусират върху характеристиките на продукта и разходите. Тези реклами казват на потребителите предимствата, свързани с покупката на продукт. След това рекламодателят предоставя доказателство за архивиране на исковете.

Автомобилна реклама се фокусира върху ефективността на газа, пробега и цените, за да достигне до потребителите, които искат икономично и надеждно превозно средство. Производителите на домакински уреди могат да наблегнат на функции, които намаляват разходите за битови комунални услуги и защитават околната среда. Печатните и бизнес-рекламите са по-подходящи за рационални обжалвания.

Продажба на секс и чувственост

Сексуалните апели привличат вниманието, но рядко насърчават консумацията на продукти. Ефективните сексапилни реклами предават конкретно послание към целевата демографска група. Рекламодателите на бира често използват сексуален апел, за да популяризират своя продукт пред мъжете. Типичната сцена включва няколко млади, средно изглеждащи мъже в бар. Мъжете купуват бирата и привличат вниманието на привлекателна млада жена.

Ароматните продукти използват сексуална привлекателност, за да предадат романтика на жените, като посочат, че употребата на продукта ще й помогне да намери мъжа на мечтите си. Обикновено се прави чрез показване на жената, която пръска аромата и след това привлича вниманието на привлекателен мъж, който я предава на улицата. Прекалено явните изображения изваждат от общото послание, което рекламодателят иска да предаде.

Страх от пропускане

Обжалването на бандата кара потребителите да вярват, че пропускат, като отговорят на потребността на потребителя да принадлежи. Рекламите за храни и напитки показват, че младите възрастни хора се наслаждават на даден продукт и пренебрегват индивида, който избира по-малко популярния продукт. Медицинските продукти показват консенсус, като посочват броя на медицинските специалисти, които подкрепят продукта. Например в рекламата за лекарства за настинка може да се каже: „Осем от 10 лекари препоръчват този продукт“, за да покаже ефективността на продукта.

Автомобилните дилъри и доставчиците на мобилни телефони дават статистически данни за продажбите и потребителите, за да посочат защо техният продукт е по-предпочитан. Този тип съобщение казва, че купувайте този продукт, защото всички го правят. Ако се направи правилно, потребителят ще закупи продукта. Обжалванията на бандата могат да се обърнат, тъй като желанието на потребителя да се впише може да противоречи на способността за вземане на рационално решение.