Ползи от промоционална ценова стратегия

Промоционалното ценообразуване обикновено е краткосрочен подход за компаниите, въпреки че някои търговци на дребно използват повтарящи се промоционални ценообразувания като начин за поддържане на текущите покупки от купувачи, съобразени с бюджета. Въпреки че прекомерното използване на промоции за продажби и отстъпки може да доведе до ценова ориентация у клиентите, тази техника предлага някои предимства, когато се използва ефективно.

Трафик

Размерът на пазарния клиент с ограничен бюджет или без пари е много по-голям от този на хората с високи доходи с неограничени долари за харчене. По този начин промоционалните цени могат да бъдат силна кука за привличане на клиенти от тази голяма част от общия пазар. Търговците обикновено предлагат промоционални събития в целия магазин периодично или периодично, за да привлекат клиентски трафик. Надеждата е, че клиентите ще купуват повече заради сделките, но ще поддържат постоянна връзка с магазина извън промоциите.

Повишено възприятие на стойността

Тактиките за промоционално ценообразуване също имат силна психологическа тежест на ценностно ориентирания пазар. Простото поставяне на червен или жълт етикет за продажба върху продукт кара голяма част от клиентите да предположат, че продуктът има по-добра стойност, отколкото биха могли да получат другаде. В действителност някои промоции за продажба предлагат само леки отстъпки от редовните цени, които надвишават това, което другите конкуренти начисляват. Тази полза позволява повече продажби, като същевременно нетира приличен марж на печалбата.

Растеж на приходите

Промоционалното ценообразуване често се използва като основна полза от стимулирането на повече приходи и паричен поток в краткосрочен план. Всъщност компаниите, които се нуждаят от бързи пари в брой, за да покрият краткосрочни разходи или задължения, често се обръщат към промоционални отстъпки. Други компании използват промоционални цени, за да поддържат последователен и стабилен растеж на приходите, което успокоява собствениците на компании, анализаторите и акционерите. Жертвайки краткосрочната рентабилност, търговците често се надяват притокът на клиенти и продажби да продължат, когато промоционалните отстъпки бъдат премахнати.

Задържане и лоялност

Друга полза от промоционалната ценова стратегия е свързана с програми за задържане или лоялност на клиентите. В тези случаи компаниите предлагат промоционални отстъпки повече като награда за лоялни клиенти за чести и текущи покупки. Търговците често изпращат купони на най-добрите клиенти за $ 10 от покупка от $ 50 или подобни оферти, за да ги върнат обратно. Програмите за награди просто насърчават по-честите покупки, за да спечелите бонуси като бъдещи отстъпки или промоционални подаръци.