Защо идентифицирането на целевия пазар е толкова важно за една компания?

Идентифицирането на целевия пазар помага на вашата компания да разработи ефективни маркетингови комуникационни стратегии. Целевият пазар е набор от лица, споделящи подобни нужди или характеристики, които вашата компания се надява да обслужва. Тези лица обикновено са крайните потребители, които най-често купуват вашия продукт.

Определяне на целевия пазар

Въпреки че може да отнеме време отпред, определянето на целевия пазар ви позволява да съсредоточите маркетинговите си усилия по възможно най-рентабилния начин. Започнете с ясно дефиниране на вашия продукт или услуга и след това с дефиниране на лицето или бизнеса, които ще искат да използват това, което предлагате. Разбирането на нуждите на потребителите е от съществено значение. Често можете да откриете как точно можете да отговорите на нуждите на потребителите чрез внимателно проучване на пазара, включително провеждане на фокусна група, сканиране на прегледи на индустрията или извършване на пазарно проучване.

Създайте конкретни съобщения

След като сте идентифицирали целевия пазар, можете да създавате съобщения, които се харесват конкретно на тях. Като пример, интериорен декоратор може да приспособи и предлага на пазара своите услуги на широк кръг бъдещи клиенти. Маркетинговото послание ще трябва да бъде разработено, за да привлече или собственика на жилище от висок клас, който търси скъп грим, или възрастния гражданин, който иска да намали, като същевременно запази част от ценните си вещи. Потребностите са много различни, така че всяко маркетингово съобщение трябва да бъде изработено, за да отразява как ще бъде удовлетворена всяка една нужда.

Съсредоточете се върху потенциала

Организациите нямат време или ресурси, за да могат да достигнат до всички с продуктово съобщение. Идентифицирането на целевия пазар позволява на маркетолозите да се съсредоточат върху онези, които най-вероятно ще закупят продукта. Ограничаването на изследванията и бюджетите на населението насочва към клиентите с най-голям потенциал за печалба.

Достигнете до правилната аудитория

След като определите целевия пазар, помислете за целевата аудитория - желания получател на вашето рекламно съобщение. Много пъти купувачът на вашия продукт може да не е същият като крайния потребител, така че съобщението ви трябва да бъде съобразено с човека, който прави покупките. Например, всички в дома се възползват от перилен препарат, но той най-често се купува от жени, които купуват хранителни стоки от семейството. Поради тази причина рекламите на сапун традиционно са насочени към майки, които искат семейството си в чисти дрехи.

Тази стратегия обаче понякога е изкривена. Що се отнася до играчките, децата са големите крайни потребители, така че може да е по-ефективно да се предлага директно на тях. Въпреки че техните родители са тези, които купуват играчките, децата имат голямо влияние върху това как техните родители харчат пари в тази област. Съобщенията, предлагани на деца, могат да ги накарат да убедят родителите си да правят покупки от тяхно име.

Идентифицирайте пазар с недостатъчно обслужване

Бизнесът от всякакъв размер може да се конкурира ефективно, като идентифицира недостатъчно обслужвани пазари. Вместо да се опитвате да достигнете до всеки клиент, който би могъл да използва вашия продукт, фокусирането на маркетингов план, за да се побере на по-малка и евентуално недостигната част от общия пазар, може да ви позволи да създадете ниша за вашия продукт. Като фокусира ресурсите върху определен клиентски сегмент, малкият бизнес може да бъде в състояние да обслужва по-добре по-малък сегмент от пазара от своите по-големи конкуренти.

Икономически ефективни стратегии

След като разберете към кого се насочвате, е много по-лесно да вземате решения относно разпределението на медиите. Ако вашият целеви пазар са млади жени, вместо да купувате рекламно пространство във всяко списание., Можете да рекламирате само в тези, популярни сред тази аудитория. Ще спестите пари и ще получите по-добра възвръщаемост на инвестициите, като използвате план за целеви пазар. Медийните покупки ще бъдат по-ефективни, тъй като загубената аудитория - тези, които е малко вероятно да закупят вашия продукт - е значително намалена.