Какво представлява стратегията за органичен растеж?

Като бизнес успехът е може би вашият най-голям приоритет, което означава, че през повечето време мислите как ще развивате бизнеса си. Никой никога не иска да чуе, че бизнесът им се свива. Следователно въпросът е как ще стимулирате този растеж.

В този случай имате две възможности. От една страна имате органичен растеж. От друга страна, имате неорганичен или външен растеж. Органичният растеж се основава на бизнеса, използващ собствени ресурси, като видимост, способност, репутация, опит и опит за растеж. Неорганичният растеж се отнася по-скоро за студените твърди пари на бизнеса и за това как той ще се увеличава и намалява такива неща като активи и пасиви за постигане на растеж.

Повечето фирми биха предпочели органична стратегия, тъй като успяват да запазят контрол и също така да запазят идентичността си в процеса. Това обаче не винаги е лесно и стратегиите, които водят до бърз органичен растеж, често са малко неуловими. Някои стратегии обаче доказаха, че издържат времето и работят независимо от всичко.

Разликата между органичния и неорганичния растеж

От особен интерес е случаят с органичен растеж срещу неорганичен растеж.

Разраствате бизнеса си органично, като получавате нови клиенти за вашия бизнес и разширявате обема на бизнеса, който правите със съществуващите си клиенти. По принцип използвате ресурсите, които вашият бизнес вече има, за да разширите бизнеса си. Тези ресурси включват вашия опит, вашите знания, умения, взаимоотношения и т.н. Органичният растеж е най-здравословният растеж, през който дадена фирма може да премине и обикновено е отражение на солидния и дългосрочен ангажимент, който трябва да изградите вашия бизнес. Въпреки това, той има един основен недостатък и това е, че това обикновено не е най-бързият начин, по който бизнесът може да расте.

Външният растеж, от друга страна, е преди всичко функция на сливанията и придобиванията. Този вид растеж разчита на капитала и се движи от капитала. Най-екстремната форма на неорганичен растеж е поглъщането, което бързо ще разшири размера на фирмата, както и нейните приходи, но може да скрие някои от дълбоките слабости на фирмата, които в крайна сметка ще се проявят в дългосрочен план.

Въпреки това, органичният растеж обикновено е предпочитаната стратегия за растеж за даден бизнес, особено в началните етапи на бизнеса. Като стратегия тя има много различни подстратегии, които могат да бъдат приложени, за да я направят възможно най-бърза и безпроблемна.

Проведете проучване на клиентите, към които насочвате

Всъщност е изненада, че много фирми и компании не работят върху създаването на ясна представа за вида клиент, към който са насочени. Всъщност те нямат представа какво мотивира техните решения, когато се опитват да продават своите продукти и услуги на различни клиенти.

Фирмите с висок растеж отиват допълнително. Те провеждат обширни изследвания на почти всичко, включително вида на клиента, който искат да имат. Те правят два пъти повече изследвания от своите колеги, които не растат толкова бързо. Поради обема на изследванията, които правят, те ще растат многократно по темпа на растеж на своите връстници.

Попитайте средностатистическия мениджър в средния бизнес кой е неговият целеви клиент и те вероятно ще търсят отговор. Те нямат идея. Когато провеждате изследвания, вие опознавате това, което не сте знаели преди. Също така ще се запознаете къде да насочите своите маркетингови усилия, въз основа на естеството и предпочитанията на вашия целеви клиент. Прозренията, които получавате от вашето изследване, ще ви помогнат да избегнете грешни стъпки в маркетинговата си стратегия и бавно ще започнете да надминавате конкуренцията.

След като имате ясна представа кой е вашият целеви клиент и какви са техните предпочитания, можете да разработите своя продукт или услуга, за да имате висока стойност за такъв клиент. Можете също така да разработите добре изготвен маркетингов план за такъв клиент. Всичко това се случва, защото отделихте време за провеждане на вашето изследване.

Определете вашата ниша

След като имате под ръка изследванията си, можете да мислите по-ясно за вида ниша, която искате да заемете. Някои може да намерят за малко погрешно да бъдете твърде тесни във фокуса си в началото на бизнеса. Има обаче доста предимства при определянето на ниша достатъчно рано, особено ако намерите правилната ниша.

Като начало, когато имате добре дефинирана ниша и се концентрирате върху нея, маркетинговите Ви разходи ще бъдат значително намалени. Вашата конкуренция също ще намалее. Междувременно печалбите и пазарният ни дял ще се възползват в резултат на това. Това е просто прост случай, че сте голяма риба в малко езерце.

Фирмите с най-висок растеж там се фокусират рязко върху една ниша. Те избират какво искат да правят и след това го правят по-добре от всеки друг. В процеса те растат бързо и оставят конкурентите си да хапят праха.

Когато вашият бизнес се стреми да бъде всичко за всички, в крайна сметка давате много малка стойност за никого в края на деня. Вашите услуги и продукти стават общи и ще останете в безсмислени ценови войни с вашите конкуренти. Това обикновено е началото на края на вашия бизнес.

Разграничете се от състезанието

Когато имате ниша, която конкретно заемате, вие вече сте на половината от пътя, за да се откроите от другите фирми във вашата индустрия. Можете обаче да направите още по-добре. Разграничавате се, като имате някаква полза или функция, която ви отличава от конкуренцията. Ако сте консултант например, можете да се съсредоточите върху консултации за големи вериги за бързо хранене, вместо върху какъвто и да е бизнес. Това може да е това, което ви отличава от конкуренцията.

Когато имате някакъв уникален диференциатор, който ви отличава от конкуренцията, тогава ще имате по-лесно време за комуникация с клиентите си каква е вашата стойност. Ще се отделите от конкуренцията си и ще спечелите повече бизнес в процеса. Това е нещо друго, което фирмите с висок растеж получават правилно. Те имат много ясни диференциатори, които ги отличават от останалите.

Не е лесно да се измислят общи диференциатори, които всеки бизнес може да приложи, но качествата на истината, уместността и доказуемостта са доста високи в повечето индустрии.

Във всеки случай това, което ви отличава, трябва да е нещо, което предлага стойност за вашите клиенти. Когато не предлагате стойност, тогава нямате значение.

Използвайте както традиционния, така и дигиталния маркетинг

Балансът е важен, за да бъдеш успешна фирма. Фирмите с най-висок растеж имат балансирани маркетингови стратегии. Те харчат повече за дигитален маркетинг и по-малко за традиционен маркетинг. Дигиталният маркетинг е по-евтин от традиционния маркетинг, като същевременно остава по-мощен. Именно това го прави толкова специален.

Трябва да се уверите, че вашите маркетингови стратегии са добре съобразени с вашата аудитория. Това е едно от онези места, в които изследванията помагат. Той ви казва къде да насочите вашите рекламни долари. Също така трябва да проследявате резултатите си според предварително определени показатели и да запазите това, което работи, като същевременно изхвърляте това, което не.

Органичният растеж не трябва да бъде толкова загадъчен, колкото хората го правят. Можете да подходите по научен и систематичен начин, когато си правите домашното, поддържате дисциплина и се придържате към стратегията си. Винаги не забравяйте да направите вашето проучване и да създадете мощна стратегия, с помощта на изследването. Резултатите могат да бъдат поразително положителни.