Бизнес с нисък марж срещу висок марж

Всеки, който започва нов бизнес, трябва да реши колко да таксува за продукти и услуги и с течение на времето обикновено трябва да реши как тези цени трябва да бъдат коригирани с развитието на бизнеса и пазара. В повечето случаи ценовите модели попадат в една от двете категории: нисък марж с голям обем продажби или висок марж с нисък обем продажби. Има обаче и изключения, като компаниите продават на високи маржове при големи обеми, както и компаниите, продаващи на ниски маржове с ниски обеми на продажби.

Предимства на маржовете с ниска печалба

Наличието на бизнес с нисък марж е добър начин да продадете повече продукти или услуги на повече хора или да продадете множество артикули на едни и същи хора.

Потребителите, съобразени с разходите, вероятно ще сравнят вашите цени с други. Ако продавате продукти онлайн например на цена, която е сходна или по-ниска от тази, която биха платили, използвайки Amazon, е по-вероятно да продадете повече артикули. Ако цените ви са по-високи от конкуренцията, все пак можете да правите продажби с креативен маркетинг, но е малко вероятно да направите същия обем продажби.

По същия начин, ако се намирате на малък пазар, определянето на ниски маржове на вашите продукти може да е жизненоважно, за да сте сигурни, че няма да изчерпате своя басейн от клиенти. Да предположим, например, че сте притежавали сандвич магазин в малък град. По-вероятно е всеки ден да получавате повече завръщащи се клиенти, продаващи на по-ниска цена. Продажбата на първокласни сандвичи с по-висок марж може да привлече същия брой клиенти, но е по-малко вероятно те да се върнат толкова често, отколкото ако цената е по-достъпна.

Предимства на високите маржове

Първата полза от стоките и услугите с висок марж е, че не е нужно да имате голям обем продажби, за да реализирате прилична печалба в края на месеца. Ако погледнем сандвич магазина, например, ако правите 50-процентов марж за първокласни сандвичи, а не 5-процентов марж за евтини сандвичи, ще трябва да продадете само 10 процента от броя на сандвичите, за да направите същото печалба. Освен това, ако не успяхте да ги продадете всички до края на деня, разходите за изхвърляне на остатъчния инвентар биха били много по-управляеми. Наличният запас от продукти с нисък марж може да бъде катастрофален.

Създаване на бизнес с висок марж

В много случаи бизнес с висок марж се свежда до самия продукт или услуга. Ако продавате луксозни артикули, обикновено трябва да цените артикулите си с висок марж. По-малко хора може да се интересуват от това, което продавате, но ще са готови да платят премия, за да получат повече от това, което предлага вашата конкуренция.

Недостигът също може да доведе до високи маржове. Това е отличителен белег на много фармацевтични продукти, особено когато една компания има единственото лекарство, което може да излекува конкретно заболяване или заболяване. Същото може да се отнася и за услугите. Ако бяхте единственият фризьор или водопроводчик в близост от 100 мили с пълен график, можете да продавате услугите си със значителен марж. Въпреки това, във всяка ситуация, в която недостигът вече не е фактор, вероятно ще трябва да намалите тези маржове

Намиране на продукти с висока печалба, които да се продават онлайн

За много начинаещи предприемачи намирането на продукти, които могат да се продават бързо и лесно на високи маржове, е свещеният Граал на онлайн продажбите.

Започването по този маршрут може да бъде относително лесно и може да донесе добри доходи на непълно работно време, както предприемачът и експертът по маркетинг, Гари Вайнерчук, демонстрира много пъти през 2017 и 2018 г. Той се застъпва за разпродажби на двора или за евтини - или още по-добре, безплатни - артикули в Craigslist, след което ги „обръщате“ и продавате онлайн с голям марж За да направите това успешно, трябва да проучите артикулите и да намерите колко хора са платили за тях на сайтове като eBay, преди да ги закупите, за да бъдат обърнати.

Продажбата на продукти с висок марж при големи обеми е много по-трудна, но е възможно. За да направите това успешно, повечето експерти препоръчват да се намери пазарна ниша за продукти, които не са лесно достъпни от популярни уебсайтове като eBay или Amazon. След това ще трябва да намерите добър доставчик, готов да работи с вас, или трябва да произведете продуктите сами. Разбира се, недостатъкът е, че след като започнете да правите здравословни данни за продажбите, вероятно ще привлечете вниманието на други онлайн търговци, които искат да се конкурират с вас.