План за продажби Vs. Маркетингов план

Въпреки че двата термина често се използват взаимозаменяемо, плановете за продажби и маркетинговите планове не са идентични. Маркетинговите планове са свързани с идентифициране на целевия пазар на вашия бизнес и създаване на стратегии за достигане до тези клиенти. Плановете за продажби подробно описват стратегиите, които бизнесът ще използва за продажба на продукти и услуги и увеличаване на приходите. Следователно планът за продажби често е част от по-голямата маркетингова стратегия.

Планът за продажби

Планът за продажби, както подсказва името му, е документ, който очертава целите на вашия бизнес във връзка с продажбата на продукти или услуги. Обикновено планът за продажби ще бъде организиран около централни цели, за да може бизнесът да постигне своите финансови цели. Като базова линия целите, които включвате в плана за продажби, трябва да бъдат конкретни, измерими и съответстващи на нуждите на вашите клиенти. Планът за продажби често ще бъде част от по-големия маркетингов план за вашата компания, така че ще трябва да сте сигурни, че сте идентифицирали целевия пазар, да обмислите нагласите и поведението на клиентите за покупка и да обмислите тънкостите на рекламните стратегии, които вие Ще използвам.

Маркетинговият план

Маркетинговият план на вашия бизнес е план за достигане до вашата клиентска база. Първата стъпка в разработването на маркетинговия план е да прецените кои са вашите целеви клиенти. Запитайте се кои са вашите основни клиенти, какво търсят и дали можете да го предоставите. Неизбежно е, че някои маркетингови стратегии са работили за вас в миналото; сега можете ли да развиете тези изпитани във времето стратегии, за да увеличите максимално печалбите си?

Поставяне на цели

Както продажбите, така и маркетинговите планове включват поставяне на цели. Поставянето на цели за малък бизнес е важна задача, тъй като може да помогне да държите вас, собственикът на бизнеса, отговорен за задачите, които в крайна сметка ще увеличат маржовете ви на печалба и ще спечелят нови клиенти. Докато работата по маркетинг и стратегии за продажби рядко е лесна задача, определянето на цели може да ви помогне да държите времева линия, която е едновременно предизвикателна и в крайна сметка възнаграждаваща, когато видите, че парите започват да идват.

Обвързване на всичко заедно

Без значение от формата или съдържанието на вашите планове за маркетинг и продажби, вашият бизнес не може да пренебрегне факта, че маркетинговите и промоционалните стратегии са важни за дългосрочната жизнеспособност на вашия бизнес. Това е вярно сега повече от всякога, тъй като живеем в свят, който е взаимосвързан и в такъв, в който конкуренцията е висока. Плановете за продажби и маркетинг могат да помогнат на вашия бизнес да се отдели от конкурентите, като се свърже с клиентите си по нови и изпитани от времето начини.