Примери за маркетингова програма в бизнес план

Може да сте свободен дух, но вероятно няма да скочите в колата си и да се впуснете в пътешествие по крос без планиране - планиране на маршрута, спирките по пътя, къде ще отседнете и какво ще направете - след като пристигнете в дестинацията си. Планирането ще поддържа пътуването ви по пътя, ще намали объркването и изненадите и ще ви помогне да се насладите на пътуването. Почти същия начин е, когато стартирате бизнес с маркетингов план. Това ще ви помогне да останете на път, за да можете да останете съсредоточени, тъй като ви подканва да прецизирате пазарната си позиция, да идентифицирате идеалните си клиенти и да разработите правилното послание и методи за достигане до клиентите си. Освен вашия бизнес план, маркетинговият план е най-важният документ, който някога ще създадете. Вероятно ще се позовавате на него редовно - както трябва - и виеЩе го актуализира веднъж годишно - както трябва - като се има предвид колко бързо се разработват нови маркетингови канали. Стартирането на бизнес също е пътуване, така че започнете пътуването си със солидно разбиране за ролята, която играе маркетинговият план и връзката му с бизнес плана.

Вземете ноу-хау за маркетинг и бизнес план

Повечето собственици на малък бизнес първо пишат бизнес план, понякога защото се изисква да го направят, като част от условието за осигуряване на заем или безвъзмездна помощ, за да могат да започнат своя бизнес. Ако вече сте изготвили своя бизнес план, тогава вече знаете колко широк може да бъде този документ. Списание „Предприемач“ го нарича „Конституцията на САЩ за вашия бизнес“, защото:

  • „Посочва какво е бизнесът ви - какво правите и какво не правите и какви са крайните ви цели. Бизнес планът включва повече от маркетинг. Тя може да включва дискусии за местонахожденията, персонала, финансирането, стратегическите съюзи и т.н. Включва „нещо с визията“, които са онези звучни думи, които изписват славната цел на вашата компания в раздвижването на езика. “

Може да помогне да се мисли за маркетингов план като за „държавна конституция“, тъй като фокусът му е също толкова тесен; това не се отнася до друг отдел във вашия бизнес, различен от състоянието на маркетинговия отдел. Както обяснява Business.com:

  • „В основата си маркетинговият план ви помага да осъзнаете какви нужди на пазара отговаря на вашия продукт или услуга, как вашият продукт се различава от конкурентите и на кого се продава вашият продукт или услуга. Маркетинговите планове служат и като пътна карта за стратегията на продажбите, насочването на марката и изграждането на цялостния ви бизнес. Основна полза от изготвянето на маркетингов план за вашата компания е критичното мислене за вашия бизнес, неговите цели и как можете да ги постигнете. "

Никога организация, която не се занимава с думи, Американската администрация за малък бизнес очертава двата плана, като посочва следното:

  • „Вашият бизнес план трябва да съдържа централните елементи на вашата маркетингова стратегия. Вашият маркетингов план превръща вашата стратегия в действие. "

Приемете извадка от задълбочен и разумен маркетингов план

Много собственици на малък бизнес, които разбираемо са нетърпеливи да стартират своя бизнес, стават нетърпеливи да знаят следните две неща:

  • Кои теми трябва да включва маркетинговият план? * Колко време ще отнеме писането на плана?

Можете да видите как отговорът на единия въпрос влияе върху отговора на другия. Някой може да ви предаде оскъден маркетинг шаблон от пет или шест стъпки, който пренебрегва някои важни стъпки, с които почти сигурно ще се сблъскате - и това вероятно ще бъде по-скоро, отколкото по-късно. След това отново можете да се натъкнете на обременителен шаблон в книга за управление, която съдържа няколко десетки стъпки.

Следващата извадка от маркетингов план постига разумен баланс с 12 задълбочени и уместни стъпки. Ако приемем, че включвате всички ключови играчи във вашата компания в създаването на маркетингов план, може да ви отнеме няколко месеца, за да го напишете, _ „_ дори ако е дълъг само няколко страници“, казва Entrepreneur.com.

Насладете се на разходката с този пример за маркетингов план

Тази реалност може да се почувства плашеща. Но по всяка вероятност това е и временно. Много собственици на малък бизнес скоро намират, че процесът на доразвиване на стъпките в тази извадка от маркетингов план е изясняващ и ободряващ:

  • Резюме: Това е преглед на вашите бизнес цели и вашите маркетингови програми. Мисия на вашата компания: Това може да бъде съчетано с вашата декларация за визия, ако имате такава. Основните продукти или услуги: Включете тези продукти или услуги, които ще представляват основната ви дейност.
  • Вашият "идеален клиент:" Това е описание, което изисква комбинация от демографски и психо-графични характеристики. Вашата ценова стратегия: Това е обяснение на вашата методика за това как сте настроили цени за своите продукти или услуги. Вашият разпределение план: Използвайте този метод или други методи, чрез които вашите идеални клиенти ще закупят вашите продукти или услуги.
  • Конкурентен анализ: Включете както уникалното си предложение за продажба - какво ви отличава от конкурентите - така и кои са вашите конкуренти.
  • Вашият план за продажби и цели за продажби: Това ще изисква сложен бизнес за прогнозиране. Опитайте да поставите едно-, дву- и петгодишни цели за продажби. Вашата основна маркетингова стратегия: Това трябва да разгледа начина, по който възнамерявате да позиционирате марката си на пазара. Запомнете: маркетингът подпомага продажбите, така че трябва да има симетрия между двете усилия. Вашите маркетингови тактики: Това трябва да произтича логично от стратегията и трябва да включва такива подробности като вашите планове за: Печат: Това включва вестници, списания, директна поща и брошури; Излъчване: Това включва радио и телевизия; онлайн реклама, социални медии, изяви на търговски изложения, стратегически съюзи с други компании и други инициативи.
  • Вашата стратегия и тактика за задържане и препращане: Те са важни, тъй като повечето малки предприятия съществуват по „правилото 80-20“, което означава, че те получават 80 процента от приходите си от 20 процента от клиентската си база.
  • Бюджетът на маркетинговия ви план: Включете подробна разбивка на разходите, за да задействате маркетинговите си тактики.

Някои части от този план може да се напишат по-лесно от други, като например частите, които изискват проучване на пазара. Добре е да поставите тези части на изчакване, докато напредвате към стъпките, които можете да опишете ясно. Но по всякакъв начин направете всичко възможно, за да запазите ентусиазма си за процеса. Стартирането на бизнес е повече от пътуване; за много хора бизнесът се превръща в пътуване за цял живот.