Каква е разликата между търговията на едро и дистрибуцията?

Търговията на едро се отнася до вид бизнес, който купува продукти на едро от един или повече производители и ги продава на цени, които обикновено са по-ниски от тези, предлагани в търговските обекти. Разпределението се отнася до дейностите на бизнес, който действа като посредник между производители или търговци на едро и търговци на дребно, които продават продуктите на потребителите. Разликата между търговията на едро и дистрибуцията обаче понякога е неясна, като коментаторите използват термините взаимозаменяемо или ги комбинират във фраза като „търговия на едро с дистрибуция“.

Определяне на търговия на едро

Бизнесът на едро може да се специализира в един вид продукти, като например търговия на едро с електрическа енергия, или да предложи широка гама от продукти на много различни видове клиенти. Бизнесът на едро продава продукти на цени на едро на бизнес и институционални клиенти - като други фирми, държавни агенции или болници - които използват продуктите в ежедневните си операции.

Пари в брой

Търговецът на едро и пари е специализиран вид търговия на едро. Търговските обекти за пари в брой продават продукти на база самообслужване на малки фирми като хотели, ресторанти или хранителни магазини. Клиентите купуват стоки от склад, управляван от търговеца на едро, плащат в брой и сами ги отнасят. Някои търговци на едро и пари предлагат едни и същи съоръжения на клубове и благотворителни организации или дори на граждани.

Обяснение на дистрибуторския бизнес

Дистрибуционният бизнес работи в две основни области: купува продукти на едро от производители и ги препродава на търговци на дребно или други препродавачи, които продават на потребителите; или закупуване на продукти от производители и продажба директно на потребители или фирми. Дистрибуторският бизнес също така изпълнява функции като логистика и складиране за производителите. Цените на дистрибуторския бизнес могат да бъдат по-ниски или по-високи от цените на едро, в зависимост от договореността с производителя.

Услуги, предоставяни от двамата

Много от услугите, които дистрибуторският и търговският бизнес на едро предоставят на клиентите, са подобни. И двете осигуряват съхранение и доставка, финансиране, за да помогнат на клиентите да закупят продукти и обслужване на клиентите. Дистрибуторският бизнес може също да предоставя техническа поддръжка и редица други услуги на клиентите.

Поддръжка, предлагана от търговци на едро и дистрибутори

Производителите предоставят различни видове подкрепа за дистрибуторския и търговския бизнес на едро, в зависимост от правните или бизнес отношенията. Франчайзингов дистрибутор, например, ще получи обучение и продажби на персонал, маркетинг и техническа подкрепа за развитие на своя бизнес. Бизнесът на едро може да получи известна маркетингова подкрепа, особено ако е действал от името на един производител.