Ръстът на продажбите в интернет е оказал отрицателно въздействие върху печалбите и оцеляването на малките магазини. Тези малки магазини трябва да се справят с намаляващите продажби, нарастващите разходи за наем и увеличаването на разходите за труд, особено когато държавите приемат закони за повишаване на минималната заплата. Печеленето е предизвикателство.
Маржовете на брутната печалба и печалбите преди данъци също са били под натиск. Търговците на дребно във всички видове индустрии са претърпели спад в печалбите и е трябвало да намерят начини да се справят с променящия се пейзаж.
Какви са важните финансови показатели за малките търговци на дребно?
Разглеждайки няколко финансови показателя на няколко вида дребни търговци, можем да видим въздействието на онлайн продажбите и нарастващите разходи върху тези бизнеси. Някои примери за тези показатели, според данните за 2018 г. от The Retail Owners Institute, са както следва:
Брутни маржове на печалба
- Дамско облекло: 46,5 процента
- Бижута: 42,6 процента
- Обувки: 44,3 процента
- Доставки за домашни любимци: 43,6 процента
- Мебели: 45,0 процента
- Спортни стоки: 38,6 процента
- Супермаркети и хранителни стоки: 28,8 процента
- Бира, вино и алкохол: 26,3 процента
- Хардуер: 37,4 процента
- Тестени изделия: 56,5 процента
Печалби преди данъци
- Дамско облекло: 2,9% (през 2014 г. е 4,7%)
- Бижута: 3,0 процента (намалено от 5,4 процента през 2014 г.)
- Обувки: 1,1% (спад от 3,7% през 2014 г.)
- Доставки за домашни любимци: 4,1% (спрямо 3,4% през 2014 г.)
- Мебели: 4,1% (през 2014 г. е 4,0%)
- Спортни стоки: 2,0 процента (спад от 2,9 процента през 2014 г.)
- Супермаркети и хранителни стоки: 2,0 процента (леко спрямо 1,8 процента през 2014 г.)
- Бира, вино и ликьор: 2,5 процента (леко от 2,9 процента през 2014 г.)
- Хардуер: 3,5 процента (непроменен от 2014 г.)
- Тестени изделия: 7,2% (спрямо 6,2% през 2014 г.)
Пъти на оборота на запасите
- Дамско облекло: 4.3
- Бижута: 1.4
- Обувки: 2.4
- Доставки за домашни любимци: 6.2
- Мебели: 3.5
- Спортни стоки: 2.7
- Супермаркети и хранителни стоки: 14.7
- Бира, вино и ликьор: 6.2
- Хардуер: 2.8
- Тестени изделия: 57.5
Брутна възвръщаемост на запасите
- Дамско облекло: $ 3,74
- Бижута: $ 1,04
- Обувки: $ 1.91
- Доставки за домашни любимци: $ 4.79
- Мебели: $ 2.86
- Спортни стоки: $ 1,70
- Супермаркети и хранителни стоки: $ 5,95
- Бира, вино и ликьор: $ 2,21
- Хардуер: $ 1,67
- Тестени изделия: $ 74,68
Какъв е средният марж на брутната печалба за търговец на дребно?
Данните разкриват, че средният марж на брутната печалба варира в зависимост от индустрията. От тази извадка супермаркетите и магазините за хранителни стоки и търговците на бира, вино и алкохол са най-ниски с съответно 28,8 и 26,3 процента. Магазините за дамско облекло и мебели са на върха, съответно с 46,5 и 45,0 процента.
Тестените изделия се открояват с марж на брутната печалба от 57,5 процента.
Какво ще кажете за печалбите преди данъци?
Реалната картина на състоянието на дребните търговци на дребно се вижда в анализа на промените в печалбите преди данъци.
Примерните данни показват, че печалбите преди облагане с данъци през последните пет години намаляват. Печалбите намаляват при дамските дрехи, бижута, обувки и спортни стоки. Другите са основно непроменени или имат малки промени.
Хората обаче обичат своите домашни любимци и топъл, прясно изпечен хляб. Печалбите от доставки за домашни любимци и хлебни изделия нарастват.
Как интернет продажбите засегнаха малките търговци на дребно?
Продажбите на дребно са огромен компонент на американската икономика и общоприетото мнение е, че Интернет извежда от строя малките магазини за тухли и хоросани. Както отбелязва Forbes обаче, дори онлайн гигантските търговци на дребно имат проблем с печалбата. Нетният ефект от увеличаването на онлайн продажбите е да окаже натиск надолу върху печалбите както на онлайн гиганти, така и на дребните търговци.
Всички малки търговци на дребно имат определен размер на фиксирани режийни разходи. Наемодателите очакват плащания за наем всеки месец. Комуналните компании искат своите плащания за газ и електричество. Тези разходи не намаляват.
Всеки спад на продажбите тласка печалбите на дребните търговци все по-близо до точката на рентабилност или загуба.
Как търговците на дребно печелят?
Потребителите са по-разумни в днешно време. Те могат да сравняват цените в интернет и да изискват местните търговци да съответстват на тези цени. И така, как реагират търговците на дребно?
Някои от отговорите са в цифрите за управление на запасите. Малките търговци на дребно трябва да познават и разбират своите клиенти изключително добре, за да адаптират продуктовия си микс към нуждите и желанията на тези потребители, да определят конкурентна цена и да обърнат инвентара.
Вземете например дамско облекло. Тези магазини обръщат инвентара си повече от четири пъти годишно и печелят GMROI от $ 3,74. Доставките за домашни любимци се справят дори по-добре, като обръщат инвентара малко повече от шест пъти и печелят GMROI ОТ 4,79 долара.
Да си малък търговец на дребно не е лесно, но не е невъзможно да оцелееш и да реализираш прилична печалба.
