Разликата между продажбите на дребно и директните продажби

Американците познават и признават конвенционалната търговия на дребно. Всеки път, когато някой направи пътуване до търговския център за нова риза или книга, тя става свидетел на продажба на дребно в действие. Директните продажби, от друга страна, се случват в много по-малък мащаб. Директният продавач се фокусира върху по-лично пазаруване, което се върти около една конкретна марка стоки. Въпреки че и двете техники могат да донесат чиста печалба, директните продажби също могат да изискват много повече усилия от страна на продавача.

Определение за директни продажби

Според уебсайта „Директни продажби 411“ директните продажби са „продажба на продукт или услуга или по метода на личен план, или по партиен план“. Той се различава от директния маркетинг, защото се осъществява лично, а не чрез други средства като Интернет или каталог. Компаниите за директни продажби могат да предложат многостепенен план за компенсация, но това не важи за всяка марка за директни продажби. Накратко, директните продажби придвижват етажа на продажба към потребителя, вместо да го карат да дойде на определено място за покупка.

Определение за търговия на дребно

Търговията на дребно, от друга страна, се извършва на определено място. Според дефиницията си, която онлайн речникът Collins Reverso дава като „продажба на стоки поотделно или в малки количества на потребителите“, директните продажби също се считат за продажба на дребно. За повечето хора обаче продажбата на дребно се състои в това да отидат в магазин с изложени множество продукти и да направят покупка. Магазинът е там през цялото време и продажбите не зависят от организирането на парти или извършването на специално обаждане за продажби.

Плащане и обезщетение

За разлика от търговията на дребно, директните продавачи обикновено са независими работници по договор и не са официално наети от компанията за директни продажби. Хората правят пари чрез компанията доставчик, която плаща процент от продажната цена за всеки продаден артикул. Ако компанията има и компонент за компенсация на много нива, тогава други от началния етап на продавача или началници също печелят при всяка продажба. Не се прилагат никакви предимства, дори ако продавачът работи на пълен работен ден. При търговията на дребно повечето работници са официални служители и могат да събират обезщетения. Те получават чек, който включва или заплати, почасови или комисионни, или комбинация от няколко метода на заплащане.

Предупреждения

Въпреки че търговията на дребно е доста ясна, някои видове директни продажби могат да бъдат направо опасни за джоба. Директните продажби на дребно, които се фокусират върху продажбата на бизнес възможности и инвестиции, понякога могат да се окажат нищо повече от измама. Според Робърт Л. ФицПатрик от уебсайта „Предупреждение за схемата на пирамидата“ „Моделът, който не се продава на дребно, води до загуби от над 99% за всички, които се регистрират като„ независими дистрибутори “или агенти по продажби“. Следователно, струва си да проучите внимателно всички възможности за директни продажби, преди да платите членство, материали или такси за доставчици.