Как работят консултантските компании

Ако колегите ви смятат за експерт във вашата област и отдавна сте специалист в офиса си, стартирането на консултантски бизнес може да е добра идея. На консултантите се плаща, за да споделят своя опит с други лица и фирми. Успешните консултации могат да бъдат финансово доходоносни и да предоставят възможности за позициониране като лидер на мисли във вашата индустрия.

Какво прави консултантът?

Консултант е експерт в своята област, който предоставя съвети и насоки на компании и лица. За разлика от служител, консултант се наема като външен изпълнител и обикновено работи с бизнес или физическо лице на краткосрочен или непълен работен ден за решаване на конкретни проблеми.

Някои консултанти са самостоятелно заети, докато други могат да създават партньорства или да наемат други консултанти. Към 2017 г. консултантските услуги са направили 150 милиарда долара бизнес в целия свят. Често обаче консултантските услуги работят като малък или среден бизнес. Понякога хората извършват консултантска работа на непълно работно време, като същевременно работят на пълен работен ден.

Примери

Необходими са консултантски услуги в широк спектър от индустрии. Ето няколко примера:

Консултант по мениджмънт: Консултант по мениджмънт работи с компании, за да подобри тяхната ефикасност и рентабилност. Те преглеждат бизнес практиките на компанията и провеждат интервюта с ключови мениджъри и служители, за да развият по-добро разбиране на нейните предизвикателства, силни страни и процеси. Оттам нататък консултантът отправя препоръки към ръководството на компанията относно начините, по които компанията може да подобри своята дейност.

ИТ консултант: ИТ консултантите предоставят информация, съвети и, в някои случаи, труд, на бизнеса. Участието, което ИТ консултантът ще има с дадена организация, варира, но може да включва подпомагане на не-ИТ специалисти при избора и инсталирането на хардуер и софтуер, оценка на изпълнението на ИТ операции в рамките на организацията и, в някои случаи, осигуряване на труд в ситуации, когато щатен персонал не е на разположение.

Консултант по индустриално-организационна психология: Индустриално-организационните психолози се специализират в изучаването на начина, по който функционират организации, като бизнеса. Предприятията и други организации често наемат индустриално-организационни психолози като консултанти, когато е ясно, че личностите и стиловете на лидерство могат да допринесат за ниска производителност и лош морал.

Консултант по онлайн маркетинг: Консултантите по онлайн маркетинг са експерти по начините, по които фирмите и организациите се рекламират онлайн. Обикновено консултантът по онлайн маркетинг има опит в оптимизацията на търсачките, имейл маркетинга, управлението на съдържанието и ангажираността в социалните медии. Понякога консултантът по онлайн маркетинг може да обучи настоящ персонал в тези области или консултантът може да се справи с всички или с повечето задължения за онлайн маркетинг за клиента.

Консултант по човешки ресурси: Много по-малки фирми нямат щатен отдел за човешки ресурси или дори директор на персонала на пълен работен ден. Вместо това те могат да сключат договор с консултант по човешки ресурси, който изпълнява работа според нуждите. Например, консултант по човешки ресурси може да набира и интервюира кандидати за работа, да съветва ръководители и мениджъри, които имат затруднения със служител, и да се справя както с качване, така и извън борда за нови и заминаващи работници.

Консултант по ергономия: повтарящи се стрес наранявания и състояния, като синдром на карпалния тунел, струват на компаниите значителна сума пари при намалена производителност и искания за обезщетение на работниците. По-важното е, че тези наранявания могат да имат дългосрочен, ако не и постоянен ефект върху благосъстоянието на служителите. Консултантът по ергономия е експерт в проектирането на работни места, които насърчават здравословното движение на тялото и намаляват риска от нараняване.

Защо някой би наел консултантска фирма?

Физически лица и фирми наемат консултанти и консултантски фирми по много причини, които варират от липса на опит в определена област, желание на ръководството да се подобри, до криза в организацията:

Специфични знания: Понякога предприятията и организациите се сблъскват с предизвикателство или възможност, които изискват мнението и помощта на експерт. Консултантите могат да предоставят тази експертиза при необходимост.

Намеса от трети страни: Когато бизнесът е в криза, може да е трудно за собствениците, мениджърите и възрастните служители да развият точна перспектива. Може да бъде още по-трудно да ги накарате да работят заедно, за да предприемат конструктивни действия. Опитен консултант може да предостави услуги за управление на кризи, заедно с безпристрастна обратна връзка и посредничество, които могат да върнат компанията на правилния път.

Нов бизнес: Собствениците на нови фирми могат да имат добри идеи, инициатива и дори опит в своята индустрия, но може да не разбират напълно какво означава да поемат пълната отговорност за управлението на организация. Консултант, който е специализиран в стартиращи фирми, може да помогне на предприемача да се придържа към най-добрите практики при създаването на бизнес.

Недостатъчно успешен бизнес: Бизнесът, който има голям потенциал, понякога не се представя толкова добре, колкото би трябвало. Управленски анализатор или бизнес консултант може да оцени бизнеса и да направи препоръки, които могат да помогнат за подобряване на перспективите на компанията.

Контрол на разходите: Малкият и средният бизнес може да имат ограничен бюджет за персонал. Чрез наемане на консултант за случайна работа или за изпълнение на конкретни задачи, една компания може да спести пари, като същевременно се възползва от труда и експертния опит на консултанта.

Навлизане в нова индустрия или пазар: Собствениците на фирми могат да ангажират услугите на консултант при навлизане в нова индустрия или пазар. Консултантът може да посъветва собственика на бизнеса относно най-добрите практики, като същевременно предоставя представяне и стратегии, които могат да помогнат за успеха на новото начинание или направление.

Стартиране на консултантска компания

Много хора обмислят да започнат консултантска практика, след като работят в индустрия няколко години. Причините за консултации могат да включват:

Предприемачество: Понякога човек има предприемаческа ивица и би искал да работи за себе си. Тъй като той вече има познания и връзки в своята индустрия, консултантската дейност може да е по-безопасен вариант, отколкото да се опитвате да се захванете с несвързан бизнес.

Удряне на стената на кариерата: Други консултанти започват, когато осъзнаят, че са стигнали доколкото е възможно в кариерата си, без да се налага да поемат съвсем различна роля. Например, ИТ специалист може да бъде изправен пред избора да остане в ролята си на инженер или администратор или да премине в изпълнителен мениджмънт, което означава значителна промяна в длъжностите. Тя осъзнава, че не иска да влиза в мениджмънта и след смачкване на някои цифри, заключава, че може да спечели повече пари като консултант, отколкото като служител.

Необходимост от гъвкавост: Не всеки иска или може да работи на работа от 9 до 5. Родителите, болногледачите, хората с увреждания и много други се нуждаят или предпочитат да работят по гъвкав график, който им позволява да определят собствените си часове и да поемат повече или по-малко работа, за да се съобразят с другите си отговорности или ограничения.

Специализирана експертиза или умения: Някои консултанти имат специализирана експертиза или умения, които могат да се продават, но това може да не доведе до работа на пълен работен ден. Например, някой, който владее език или диалект, които не се говорят често в света на бизнеса, може да открие, че макар неговите езикови умения да не му помогнат да получи работа на пълен работен ден, той може да бъде нает за много краткосрочни и средносрочни преводи и редактиране на проекти.

След като сте решили да се опитате да станете консултант, има няколко неща, които можете да направите, за да си осигурите бъдещ успех:

Утвърдете се във вашия бранш: Като консултант ще се продавате на клиенти. За да направите това, ще трябва да се утвърдите като експерт във вашата област. Вземете под внимание продължителността на времето, прекарано във вашата индустрия, както и вашите образователни и професионални качества. Бихте ли се наели като консултант? Ако се колебаете да отговорите на този въпрос, помислете дали да прекарате още няколко години в работата или да се върнете в училище, за да получите допълнително обучение.

Проучете съществуващите консултантски услуги: Докато проучвате възможността за започване на консултантски бизнес, направете някои изследвания за консултантски услуги както във вашата собствена индустрия, така и извън нея. Ако планирате да започнете практиката си на местно ниво, отделете малко време, за да научите дали браншовите консултанти са имали успех във вашия район. След като направите проучването си, помислете дали малките консултантски услуги във вашия бранш са успешни. Ако не са, проучете защо: Ако една голяма консултантска компания има заключение в индустрията, може да ви бъде много трудно да започнете сами.

Започнете на непълно работно време: Ако настоящата ви работа го позволява, опитайте да вземете малки консултантски концерти. Въпреки че може да се чувствате преуморени, ще получите шанс да разберете какво предполага консултирането, като същевременно започнете да развивате клиентска база.

Защитете се срещу отговорност: Като консултант вашите клиенти се обръщат към вас за опит и насоки. Ако сгрешите или съветът ви не се получи, може да се изложите на потенциална правна и финансова отговорност. Говорете с адвокат относно съставянето на договорния език, който ограничава вашата отговорност, и попитайте за създаване на правна структура за вашия бизнес, която да защитава вашите лични активи. Също така трябва да говорите с професионален застрахователен специалист, който може да препоръча политики, които осигуряват допълнителна защита.

Свържете се с вашата мрежа: Уведомете приятели и колеги от бранша, че започвате консултантска дейност. Може дори да откриете, че бивши работодатели са нетърпеливи да станат клиенти.

Внимание

Ако в момента сте на работа или наскоро сте напуснали позиция, прегледайте трудовия си договор. Ако тя съдържа неконкурентна клауза, може да ви бъде ограничено да започнете консултантска практика. Ако имате някакви въпроси относно това дали клаузата за некомпетентност все още е в сила или се отнася за вида работа, която се надявате да свършите, консултирайте се с адвокат по труда.

Какво могат да очакват консултантите да спечелят?

Средните доходи за консултанти варират значително в различните отрасли. Освен това сумата на парите, която консултантът може да очаква, ще зависи от нейния опит, а също и от способността й да привлича и поддържа връзки с клиенти. Тези, които създават свои собствени консултантски фирми, в крайна сметка могат да решат да наемат други консултанти, което би могло значително да допринесе за стойността на компанията.

Пример за компенсация: Консултант по управление

Според Бюрото по статистика на труда на американското министерство на труда средната средна заплата за мениджърски консултант е била 82 450 щатски долара към май 2017 г. Това означава, че половината от всички консултанти по мениджмънт са направили повече от тази сума, а другата половина са направили по-малко. 10-те най-високи доходи на доходите са спечелили над 152 210 долара през тази година, а 10-те най-ниски доходи са по-малко от 47 140 долара.

Консултанти по мениджмънт, които отговориха на проучване, проведено от PayScale.com, съобщиха за следната връзка между заплатата и годините трудов стаж:

  • 0-5 години: 5 години опит $ 78 000

  • 5 до 10 години : 107 000 долара

  • 10 до 20 години: 132 000 долара

  • 20+ години: 155 000 долара