Каталожна цена Vs. Продажна цена

Термините „ценова листа“ и „продажна цена“ се използват често в света на търговията на дребно, но може да е объркващо да се знае какво означава всеки от тях. Като собственик или мениджър на бизнес на дребно, от съществено значение е да разберете разликата и да можете да определите как да определите цената на инвентара си съответно. Сравняването на препоръчаните от производителя цени на дребно с изброени и продажни цени преди продажба на артикули може да означава разлика между големите печалби и малките.

Каталожна цена срещу продажни цени

Като собственик на бизнес ще трябва да вземете предвид цената на списъка спрямо себестойността (известна също като продажна цена). Цената в списъка е просто цената, за която даден артикул е в списъка, за да бъде продаден. Например, ако управлявате магазин за тениски, цената на розовата риза може да бъде 24,95 долара . Това може да е сумата, която производителят предлага, а също и това, което решите да таксувате.

Продажната цена на розовата риза може да бъде 24,95 долара, ако избягвате намаления, но може да бъде и 15 или дори 5 долара , ако се продава или клиентите имат купони. Продажната цена може просто да е това, за което артикулът всъщност се продава.

Когато определяте цените в списъка, е важно да вземете предвид редовните или сезонните продажби, които имате, и да погледнете назад върху купоните, които сте раздали на клиентите. Изчислете печалбата, която ще останете на розовата тениска, ако клиент я купи по време на разпродажба или с купон. Ако все още сте печеливши в степента, в която бихте искали, тогава вашата ценова листа вероятно е приемлива, за да запазите такава, каквато е. Създайте формула на ценовата листа, за да определите лесно колко да таксувате за нови запаси в бъдеще, като позволявате продажби и купони.

Примери за недвижими имоти

Ако работите в недвижими имоти, вашият бизнес е силно фокусиран върху разликите между цената в списъка и продажната цена. Study.com обяснява, че цената в списъка е сумата, за която даден имот се рекламира на пазара. Докато вашият клиент може да продаде дома си за тази сума, по-вероятно е купувачите да подадат по-ниска оферта и ще последват преговори под формата на контра оферти.

За разлика от това продажната цена на жилището е сумата, за която всъщност се продава. Това може да вземе предвид непредвидени обстоятелства или ремонти. Точно както в примера на магазин за търговия на дребно, трябва да насърчите клиентите си да финансират съответно - приемете, че продажната цена ще бъде по-ниска от цената в списъка. Избройте жилището на цена, която ще придаде на продавача печалбата, която иска, след като се вземе предвид намалението за по-ниски оферти.

Ценова листа срещу MSRP

Каталожната цена и MSRP не са синоними, въпреки че са сходни. Както обяснява Cars.com, MSRP означава препоръчителната цена на производителя на дребно и посочва за какво една компания смята, че техният продукт трябва да се продава на дребно. В много индустрии обаче артикулите никога не се продават в MSRP. Вместо това тези цифри се използват като основа за сравнение, за да накарат купувачите да се чувстват така, сякаш получават много.

За разлика от това, цената в списъка обикновено се определя от магазин или верига магазини и макар да се основава на препоръките на производителя, се вземат предвид редица други фактори. Те могат да включват съображения за лидер на загуби, географско местоположение и идеалната рентабилност, която компанията е установила за всеки артикул. По-големите магазини могат да се справят с по-ниски маржове на печалба за своите артикули, тъй като те се радват на по-високи общи приходи.