Пет вида стратегии на ниво бизнес

За разлика от стратегията „Полето на мечтите“ „Ако го изградите, те ще дойдат“, повечето фирми намират солидна конкуренция дори на относително неизползвани пазари. Бизнес лидерите трябва да вземат предвид пазарните детайли, за да разработят стратегии за ценообразуване, маркетинг и изпълнение. С крайната цел да задоволите нуждите на клиентите с вашия продукт или услуга, използвайте стратегии на ниво бизнес, за да намерите своето конкурентно предимство.

Бакшиш

Има твърде много стратегии на ниво бизнес, за да се броят, но малкият бизнес може да пожелае да се съсредоточи върху лидерството на разходите, диференциацията на продуктите, фокусираната диференциация към малка пазарна ниша, фокусираните стратегии с ниски разходи и интегрираните подходи.

Предлагане на най-добрата цена за продукти

Лидерството на разходите означава предлагане на най-добрата цена за продукти. Днешните глобализирани пазари правят цената важен фактор при продажбата на вашите клиенти. Магазините за големи кутии използват общи модели за ценообразуване, като поддържат разходите по-ниски от повечето. Цифровите пазари не изискват големите разходи за търговия на дребно, каквито правят магазините за тухли и хоросани. Стратегията за лидерство на разходите отчита разходите за направата на стоките, транспортирането и доставянето им на клиентите. Ценовата точка се влияе допълнително от това дали доставките са лесно достъпни и разходите на вашия бизнес за смяна на доставчици или доставчици, ако цените им станат твърде високи.

Например производителят на дървени играчки може да използва определен вид дърво, за да направи играчките на компанията. Ако тази дървесина стане недостъпна от редовните доставчици поради непредвидени обстоятелства, цената на смяната се отразява на дъното и потенциалните цени.

Диференциация на продукта или марката

Когато даден продукт не е най-евтиният на пазара, бизнесът трябва да намери начин да се разграничи. Идентифицирайте характеристиките и предимствата на продукта или услугата, поради които струва повече пари . Например Mercedes е по-скъп от Honda. Докато мнозина купуват Honda на цена и надеждност, Mercedes се обособи като луксозен автомобил с по-високи стандарти за качество и добавени функции.

Фокусирана стратегия за ниска цена

Фокусираната евтина стратегия е подобна на лидерството на разходите; компанията се опитва да победи цените на конкурентите . Въпреки това, в тази стратегия на ниво бизнес, бизнесът фокусира своите маркетингови усилия по специфичен начин. Това се наблюдава най-често, когато дадена компания е насочена към държавни поръчки. Необходимо е да надвие ценообразуването на конкурентите, но не се опитва да победи общите потребителски цени.

Фокусирана диференциация към малка пазарна ниша

Фокусираната диференциация отвежда стратегията за диференциация още една стъпка напред. Той открива добавената стойност на продуктите и услугите и след това се насочва към малка пазарна ниша . Например туристическа компания може да не е в състояние да се конкурира с онлайн туристическите сайтове за хотели и самолетни билети. Въпреки това, той може да бъде насочен към семейства, търсещи приятелски круизи за деца, или бизнес пътници, които се нуждаят от настаняване за конференции. Този тип фокусирана диференциация помага на бизнеса да определи ниша, в която е печеливша и не се конкурира единствено по цена.

Интегрирана ниска цена / диференциация

Тази стратегия на ниво бизнес съчетава ниска цена с диференциация. Този модел става все по-популярен на световните пазари, защото позволява гъвкавост както в цената, така и в добавената стойност . Въпреки че е успешна стратегия за големи корпорации като Southwest Airlines, изпълнението на тази стратегия изисква намирането на най-доброто място на цената и стойността. В случая на Югозапад той предлага нискотарифни самолетни билети с лесен достъп до полети и предимства по време на полет. За собственика на малък бизнес сладкото място трябва да бъде конкурентно по цена, макар и не непременно най-ниско, и трябва да има добавена стойност за потребителите, за да оправдае допълнителните разходи.