Какво представлява маркетингът при покупка?

Освен всички мисли и усилия, които се влагат в рекламата и примамването на клиентите да влязат в магазин, за да купят нещо - съществуват много ефективни стратегии за въздействие върху решенията за покупка, щом са в магазина. Тези маркетингови тактики за покупка могат да бъдат относително евтини и изключително ефективни, така че не ги пренебрегвайте като част от цялостния си маркетингов план.

Бакшиш

Точка на покупка или „POP“ маркетинг се отнася до съобщения, доставени на потенциални клиенти точно в момента, в който те вземат решение за покупка, било то в магазин или на уебсайт.

POP дисплеи

Колкото повече клиенти забелязват вашите продукти, толкова по-големи са шансовете да купят. Дисплеите за покупка могат да включват всичко - от проектиране на етикети с привличащи вниманието цветове до изграждане на сложни конфигурации на края на пътеката. Повече от половината от всички окончателни решения за покупка се вземат в магазина, дори ако някой е изследвал продукт онлайн, така че повишената видимост по време на този период на вземане на решения е безценна за увеличаване на продажбите.

Освен че просто привличат вниманието към вашия продукт, дисплеите за покупка могат да улеснят клиентите да достигнат до вашите продукти, като ги поставят на достъпни места и създават сцени или конфигурации, които показват как вашите продукти могат да се използват.

Практически опит

Предоставянето на клиентите на пряк опит от използването на вашите продукти ги прави по-склонни да купуват. Тази стратегия е начин за привличане на внимание, но също така е полезна за поставяне на вашите предложения в контекст, в който клиентите действително могат да си представят как ги притежават.

Съблекалните в магазините дават възможност на клиентите да опитат дрехите от първа ръка и дори нещо толкова просто като огледало до бижутерска витрина може да направи възможността да притежавате определен предмет да изглежда по-реална. Демонстрациите на храни дават възможност на купувачите да дегустират продукти, които иначе биха могли да изберат въз основа на етикета на продукта, а бутилките с лосиони и сметана, отпускащи проби в магазина, позволяват на купувачите да помиришат и докоснат тези продукти.

Кръстосан маркетинг

Кръстосаният маркетинг е стратегия за покупка, която прави визуални предложения за маркетинг, като поставя артикули, които потребителите използват заедно, в непосредствена близост един до друг. Търговците на дребно не струват нищо да поставят тирбушони до бутилки вино, лимони до риби или слънцезащитен екран до бански костюми. Клиентите не е задължително да мислят за тези допълнителни продукти, когато са в близост, но когато ги видят, има напомняне, че може да се нуждаят от продукта от техния списък и продукта, който се съчетава с този продукт.

Местоположение, местоположение, местоположение

Обмислянето внимателно къде разполагате артикулите в магазина е лесен начин за увеличаване на продажбите, особено на артикули с високи маржове на печалба. Можете да увеличите продажбите на импулсни артикули като бонбони и списания, като ги поставите в близост до касата, където клиентите трябва да надвишават времето си, докато чакат на опашка и най-вероятно ще забележат и бъдат привлечени от елементи като бонбони и списания.

Предметите, поставени на нивото на очите, са по-забележими от предмети, поставени по-високо или по-ниско, а предметите, които се харесват на децата, могат да бъдат разположени на нивото на очите на детето. Често това се дължи на досадата на родителите на детето, които чуват на пръв поглед непрестанните молби да си купят играчка или да лекуват детето, което изведнъж пожелае.