Диференцирани бизнес стратегии

Диференцираните бизнес стратегии са сред двата основни типа конкурентни стратегии, които компаниите могат да използват, за да се отличават на пазара. Другата обща категория на конкурентните стратегии е стратегията с ниски разходи. По същество компаниите могат или да се конкурират, за да станат евтини доставчици в дадена индустрия, или да се възползват от един от многото възможни начини да се разграничат от конкурентите, за да управляват бизнеса.

Ограничения на ниска цена

Като цяло в повечето индустрии има много повече място за диференцирани бизнес стратегии, отколкото за евтини стратегии. В крайна сметка само една компания може да оцелее като истински евтин доставчик в дадена индустрия. Да бъдеш втори или най-нисък доставчик обикновено не работи добре като маркетингова стратегия.

В някои отрасли няколко компании се конкурират като евтини доставчици, но най-често една компания печели или се разпределят ограничени печалби. По този начин, всички компании, които не искат да участват във високорискова битка като евтин доставчик, трябва да изберат диференциран подход.

Модел на конкуренцията на Портър

Известният експерт по управление и автор Майкъл Портър проследи своя известен модел на пет сили на конкуренция, като отбеляза четири основни стратегии за конкурентно предимство. Те включват фокус върху разходите и ръководство на разходите, заедно с диференциацията и фокуса върху диференциацията. Фокусът на разходите и ръководството на разходите са и двата подхода да станете лидер с ниски разходи. Диференциацията и фокусът върху диференциацията са две подобни, но различни стратегии за диференциация, за да се установи силна пазарна позиция.

Диференциация и предлагане на уникални характеристики

Диференциацията по същество означава да направите вашия бизнес или марка да се открояват, като предлага уникални функции, предимства, услуги или други елементи на вашето решение. Тази стратегия означава идентифициране на най-важните критерии, използвани от купувачите на вашия пазар, и след това проектиране на продукти, услуги или други предложения по начин, който най-добре отговаря на тези критерии.

Предлагането на най-висококачествен продукт, най-доброто решение, изключителна характеристика или инструмент или органични материали са примери за начини за диференциране по определени критерии. Стратегиите за диференциация съвпадат с по-високи ценови точки, отколкото евтините доставчици, защото струва повече пари, за да се осигури по-добро цялостно решение. Подчертаването на елементите с добавена стойност над евтините опции е ключово.

Диференциация Фокус върху малък брой сегменти

Фокусът върху диференциацията има основни прилики с диференциацията, но фокусът е върху един или малък брой целеви пазарни сегменти. В някои отрасли много различни пазарни сегменти искат много различни неща от продукт или услуга. С фокус върху диференциацията, вашият бизнес се фокусира върху даден сегмент или два, с които вашите силни страни са най-добри. Този по-фокусиран подход ви позволява да увеличите максимално усилията за маркетинг на избраните сегменти и да инвестирате рекламните си ресурси, за да убедите сегментите в превъзходните предимства на вашата марка.