Какво е определението за промоционална реклама?

Насърчаването на продажбите е дейност или поредица от дейности, които стимулират продажбите на продукт или услуга, обикновено в краткосрочен план. Всичко е свързано с действията, които една компания може да предприеме, за да стимулира клиентите да купуват точно сега, а не по-късно. Примерите за насърчаване на продажбите включват центове от купони, временни намаления на цените и кампании „купете едно, вземете едно безплатно“.

Промоция срещу реклама

Рекламата създава идентичност на марката и собственост на марката и създава емоционална връзка с потенциалния потребител. Например, компания, предлагаща на пазара чисто нова камера с много нови функции, ще се нуждае от рекламна кампания, за да убеди потенциалните клиенти, че новата камера е „задължителна“ и по-добра от съществуващата конкуренция. Рекламната кампания също е информативна, роля, която насърчаването на продажбите почти никога не играе. Насърчаването на продажбите е след незабавни резултати, докато рекламата поддържа марката дългосрочно.

Ценови промоции

Метод за насърчаване на продажбите, който се използва често, е насърчаване на цените, или чрез отстъпка от нормалната продажна цена, или чрез предлагане на повече от продукта, но на нормалната цена. Повишаването на цените трябва да се използва внимателно, тъй като увеличените продажби са за сметка на загубата на печалба - макар че понякога това е повече от компенсирано, когато клиентите купуват други продукти в магазина на пълна цена. Прекалено използваните ценови промоции също могат да имат отрицателно въздействие върху марката. Потребителите могат да започнат да усещат, че продуктът или услугата са намалени, тъй като продаващата компания има проблеми и иска да разтовари колкото е възможно повече запаси.

Премиум промоции

„Подарък с покупка“ е много разпространена промоционална техника и осигурява на клиента нещо в допълнение към основната покупка. Обикновено се използва за популяризиране на луксозни потребителски продукти, като парфюм. Ако клиент закупи обичайната си бутилка парфюм на определена цена, тя се възнаграждава с по-малка допълнителна бутилка.

Показва

Изследванията на поведението на купувачите показват, че много покупки са резултат от дисплеи, които клиентите виждат в търговските обекти. Атрактивните и добре позиционирани дисплеи са много важни за стимулиране на продажбите на продукти в универсални, отстъпки и хранителни магазини.

Програми за лоялност

Програмите за лоялност са основата на насърчаването на продажбите в продължение на много години. Авиокомпания, предлагаща често летящи мили, е пример за този тип промоция. Клиентът се възнаграждава за пътуване с дадена авиокомпания с безплатно пътуване, след като натрупа достатъчно полетни мили, които вече е платил.