Четири метода на конкурентни предимства

Има много различни начини за получаване на конкурентно предимство на пазара и много бизнеси ще се съсредоточат върху няколко изпитани и верни метода за издигане на конкуренцията. Тези методи могат да бъдат класифицирани в четири различни категории, които формират основата за разбиране как бизнесът се опитва да се конкурира.

Бакшиш

Четирите основни метода за получаване на конкурентно предимство са лидерство на разходите, диференциация, защитни стратегии и стратегически съюзи.

Същият продукт, по-ниска цена

Лидерството на разходите е първото конкурентно предимство, което фирмите често се опитват да спечелят. Лидерството на разходите като предимство се случва, когато бизнесът е в състояние да предложи същия качествен продукт като своите конкуренти, но на по-ниска цена. За да използва тази стратегия, една компания трябва да намери начини да произвежда стоки с по-ниски разходи чрез усъвършенстване на производствените методи или чрез използване на ресурси по-ефективно от конкурентите.

Други фактори, като патентована технология, също могат да вземат предвид този вид предимство. Лидерството на разходите може да бъде класифицирано като обидна стратегия , при която фирмите се опитват да прогонят конкурентите от пазара, като последователно използват ценови стратегии, предназначени да спечелят потребителите.

Различни продукти с различни атрибути

Диференциацията е втора стратегия, която фирмите често използват, за да се отделят от конкурентите. В стратегията за диференциация ниските разходи са само един от многото възможни фактори, които могат да отделят бизнеса от другите. Бизнесът, който се разграничава, обикновено търси един или повече пазарни атрибути, които имат, които могат да ги отличават от конкурентите. След това те намират сегмента на пазара, който намира тези атрибути за важни и пазарни за тях.

Процесът може да работи и в друга посока, като предприятията провеждат изследвания, за да определят кои неща са най-важни за потребителите и след това да разработят пазарна ниша за тези продукти или характеристики.

Задръжте позициите си чрез защитни стратегии

Друг начин бизнесът да спечели конкурентно предимство е да използва защитна стратегия . Предимството, придобито от този тип стратегия, е, че позволява на бизнеса да се дистанцира допълнително от конкуренцията си, като в известен смисъл поддържа конкурентно предимство, което е спечелил. Следователно тази стратегия е тясно свързана с диференциацията и ръководството на разходите, тъй като това е метод, използван от бизнеса, за да запази тези предимства на място, след като бъдат постигнати.

Докато другите две стратегии имат по-обиден характер, тази стратегия се превръща в действително предимство, тъй като става все по-трудно за така наречените конкуренти да предложат някаква реална опозиция на бизнеса.

Обединете ресурсите чрез стратегически съюзи

Конкурентни предимства могат да получат и бизнеси, които търсят стратегически съюз с други бизнеси в свързани индустрии или в рамките на същата индустрия. Бизнесът обаче трябва да внимава да не премине границата между съюзи и тайни споразумения. Сговор се случва, когато предприятията от една и съща индустрия работят заедно, за да контролират изкуствено цените. Стратегическите алианси, от друга страна, са по-скоро по линия на смесени предприятия, които предприятията използват, за да обединят ресурси и да получат експозиция за сметка на други конкуренти, които не са в алианса.